加拿大房地產買賣大多是以 bid offer 進行,有時候會些例外,例如買方開出的條件和價錢吸引,賣方可以即成,又或者房屋已放售了一段時間而冇人問津,那買方大多可以出價速成等等。買賣雙方是以雙邊代理進行,賣房的會有賣房的代表經紀,他們替業主包裝和網上虛擬睇樓推廣等,而賣方需要支付買賣雙邊經紀佣金,所以準買方業主是毋順支付相關費用。在放盤銷售協議中,會列出賣方需只付買賣雙方地產經紀的各自佣金,一般是每邊各2%-2.5%不等,視乎賣方決定。因為有此相關的開支和搶offer文化,為了吸引更多潛在買家去搶offer,優質盤的賣家大多會以策略性地低開房價,希望於在競投中獲得一個好價錢。
在放盤紙中,除了列出物業的地址和買賣佣金外,還會列出房間間隔、廁所數量、車房數量、建築面積、地段面積、本年度物業稅、屋齡、地庫是否已裝修、包含甚麼家電爐具和固定傢具等。至於房屋面積的計算,以兩層加地庫的房屋類別,就會計算地面層加一樓層的合共建築面積,地庫層面積是不計算在內,但可以參考。
當經地產經紀預約參觀放盤房屋,除了獲得基本放盤資料、還要了解社區質素環境、交通和校網等。若屬心儀和決心買下,那就可以由代表你的買方經紀向賣方經紀於限期前提出offer(邀約)。有關的邀約內所展列的條件,買方是可以按情況、個人需要和保障而加入,例如:達成買賣協議前需通過驗屋後的項目協議、又或者需獲得銀行按揭批核後才成立、又或是要賣出現居單位或房屋才生效等等。當然在賣家主導市場下,因盤源少和潛在競投買家眾多,除價錢比較外,越辣的買家offer條款,與其他競爭者相比,可能會吃虧,若要出價,那真的要睇時勢和多方面考慮了。
在一般的競投環境下,視乎有幾多個預約睇屋的準買家,賣方大多會於指定的限期日子和時間截標,整個過程大約是一至兩星期,然後審議各準買家所開出的競價和條款,然後賣給合乎賣方最大利益的準買家。當然,業主可以搞完一場大龍鳳後封盤唔賣亦可。筆者試過經過雙方商議好價錢於簽訂臨時買賣合約時,而遭賣家悔約封盤而食檸檬呢❢
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