在參與房屋買賣競投中，最不好的事，就是你花了很多時間去參觀很多幢房屋，逐間搜集資料，最後找到心水選擇，然後出價，但到最後竟然因數萬或數千元之差，又或者對手提出低阻力的成交條件，例如："no object"，而輸給了對手，變了一切的努力又要重新開始。基於加國房屋有其獨立性的建屋外型、內部裝修質素和地理位置等，當一幢能看得上眼的房屋被賣出後，準買家很不容易於相同的地區再尋找下一個目標。不過，當你曾參與過數次競投，了解遊戲規則，掌握出價技巧，那未來出招時只會更加貼近市場。不過，有些人因怕錯失選擇機會，唔想左揀右揀，出價時多會十份進取，甚至超出估值。其實亂出價後果可能令銀行估唔足價而招至做按揭時出現問題㗎⁉ (一筆過付款則另計)
筆者曾經與朋友討論過，太高出價會否招至每年物業稅的增加呢? 答案是不一定，物業稅估值是視乎多項因素，當中有房屋面積、社區質素、市政府開支 (治安、公共交通、道路維護、公共服務，兒童服務支援等。) 暫時筆者所留意到的物業稅估值，似乎是貼近該房屋的重建價值。房屋的保險也是以重建價錢嚟評估保費。一個家庭以擁有一幢中型房屋和一輛汽車計，每年保費和物業稅會超過一萬蚊加元以上，所以置業前都要計好這些儲不斷流血的長命數呀❢
既然競投二手房屋時會出現不能預料的支節，那麼我們是否可以不用競投而有機會買到心水房屋呢? 答案是"有"的，一定需要天時地利人和才能成事，缺一不可，仲要係房屋掛盤開賣的首一兩天，便要開出終極殺價，以"Bully Offer" (pre-emptive offer) 形式向賣方提出邀約。這種形式有如股票窩輪般的珍貴時間值，時間一過，優勢盡失，那便走回競投之路了。
甚麼是 "bully offer" 呢? 就是以終極殺價和低阻力的買賣條件向賣方提出邀約，並要求賣方於當日限時之內回覆和簽訂臨時買賣協議作確認。要出動 "bully offer" 需具備以下條件：
1. 評估是此交易未來將會出現很多競投競爭，直接開出上限估值的出價，即係終極殺價。
2. 低阻力條件，例如：no object 或只需通過驗屋等。
3. 趁未開始出現競爭時，於開賣首兩天內以心動價速成，這時其他競爭者未能會有及時反應。
4. 準買家一定要預早了解該社區和鄰近房屋價值。
5. 一定要有經驗豐富、做事仔細、有智慧和有牙力的地產經紀同行，因為要經佢出招。
6. 買賣雙方和地產經紀雙方都要夾到緣份才有機會成事，此外亦要搏得賣方會有以下的心理，例如：該價錢會心動、超出目標價、能遷就最後交易日、交易條件舒服、或想節省時間和少些麻煩。
市場旺時，此招真的不太易使出，最低限度要用上上限估值嚟出價去打動業主呀❢ 真的可以用雞髀打人牙骹軟嗎⁉
市場弱時，就唔駛用殺價或搶offer了，直接講價速成。
俾個近期搶offer的獨立房屋成交給你們參考啦 (下圖)，位於那裡就不便透露了，屋齡有四十年，上年度物業稅要七千幾加元，算是舊式大屋，開價83萬加元，你估最後成交價是幾多呢? 不是細數，高出好多%，下一篇 (093) 再話俾大家知啦❢
- 待續 -
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